Phân tích lợi nhuận: Nhập 1688 lãi gấp mấy lần so với nhập hàng trong nước?

Cách đây khoảng 4 năm, khi mới chập chững tập tành kinh doanh online, mình cũng chỉ dám “quanh quẩn” ở các chợ đầu mối trong nước như Ninh Hiệp hay Đồng Xuân. Hồi đó, mình cứ nghĩ thế là tận gốc rồi. Cho đến một ngày, mình vô tình cầm một cái áo thun mua ở chợ đầu mối giá 85.000đ, lên 1688 tìm bằng hình ảnh và thấy nó được bán với giá… hơn 30.000đ (sau khi đã quy đổi tỷ giá).

Khoảnh khắc đó mình mới thực sự “tỉnh ngộ”. Té ra, bấy lâu nay mình đang nuôi béo các đại lý trung gian mà không hay biết. Hôm nay, ngồi xuống đây, mình sẽ bóc tách thật chi tiết bài toán lợi nhuận: Nhập hàng 1688 thực sự lãi gấp mấy lần so với nhập hàng trong nước?

1. Bản chất của “Lợi nhuận” khi đi buôn hàng 1688

Nhiều bạn nhìn giá trên app 1688 thấy rẻ quá nên tưởng là lãi “khủng” ngay lập tức. Nhưng thực tế, lợi nhuận không chỉ nằm ở giá mua, mà nó nằm ở khoảng cách từ xưởng đến tay khách hàng.

• Nhập hàng trong nước: Bạn đang mua lại từ các tổng kho hoặc dân buôn lớn. Họ đã trả phí vận chuyển Trung – Việt, phí thông quan, phí thuê kho bãi và tất nhiên là phải cộng thêm phần trăm lợi nhuận của họ nữa. Khi hàng đến tay bạn, giá đã “đội” lên ít nhất 30-50%, thậm chí là gấp đôi.
• Nhập hàng 1688: Bạn đang “nhảy bậc”, đóng vai trò là một tổng kho nhỏ. Bạn tự chịu rủi ro vận chuyển nhưng bù lại, bạn ăn trọn phần chênh lệch mà đáng lẽ ra phải nộp cho các đầu mối trung gian.

2. Phân tích con số thực tế: Lãi bao nhiêu thì đủ?

Hãy cùng làm một phép tính nhỏ cho một sản phẩm cực kỳ phổ biến: Váy voan tiểu thư.

Nhìn vào bảng trên, bạn có thể thấy lợi nhuận khi nhập 1688 cao hơn khoảng 1.5 lần so với nhập trong nước trên cùng một mức giá bán lẻ. Tuy nhiên, cái hay ở chỗ: Nếu bạn nhập 1688, bạn có thể bán giá 180.000đ để “đè bẹp” đối thủ cạnh tranh mà vẫn có lãi nhiều hơn người nhập hàng trong nước bán giá 220.000đ. Đó chính là vũ khí cạnh tranh về giá.

3. Không chỉ là tiền, đó còn là lợi thế về “mẫu mã”

Có một sự thật cay đắng là khi bạn nhập hàng ở các chợ đầu mối Việt Nam, bạn đang bán những gì người khác đã chọn.

Khi mình tự lướt 1688, mình được tiếp cận với hàng triệu mẫu mã mới nhất, những xu hướng (trend) vừa mới nhen nhóm ở bên Trung. Trong khi đó, hàng ở chợ Việt Nam thường đi sau trend từ 2 tuần đến 1 tháng. Trong kinh doanh thời trang hay đồ gia dụng, ai có hàng sớm hơn, người đó ăn trọn thị trường. Lợi nhuận từ việc “bán hàng độc, hàng sớm” thường cao gấp 3-4 lần hàng đại trà vì không phải cạnh tranh về giá.

4. Những chi phí “ngầm” có thể bào mòn lợi nhuận

Đừng chỉ nhìn màu hồng, mình cũng phải nói thật lòng về những khoản chi phí khiến lợi nhuận của bạn bị sụt giảm nếu không biết cách quản lý:

• Hàng lỗi, hỏng: Nhập trong nước, bạn có thể mang ra chợ đổi trả ngay. Nhập 1688, việc gửi trả hàng về Trung Quốc rất tốn kém và phức tạp. Thông thường, mình chấp nhận tỉ lệ lỗi 2-3% và trừ thẳng vào giá vốn.
• Phí lưu kho và vận chuyển: Nếu bạn chọn đơn vị vận chuyển không uy tín, giá cước bị đẩy lên cao hoặc hàng về chậm làm mất cơ hội bán hàng (lỡ trend), lợi nhuận sẽ bốc hơi rất nhanh.
• Biến động tỷ giá: Đồng Nhân dân tệ (CNY) tăng giá cũng là một yếu tố cần theo dõi thường xuyên để điều chỉnh giá bán kịp thời.

5. Kinh nghiệm để tối ưu hóa lợi nhuận tối đa

Từ trải nghiệm của mình, để đạt được mức lãi “gấp đôi, gấp ba”, bạn nên nằm lòng 3 quy tắc:

1. Gom đơn đủ lớn: Thay vì nhập lắt nhắt, hãy gom đơn để giảm chi phí vận chuyển trên mỗi đơn vị sản phẩm. Phí ship từ Trung Quốc về thường rẻ dần khi số cân nặng tăng lên.
2. Mặc cả bằng mọi giá: Đừng bao giờ thanh toán ngay giá niêm yết trên 1688. Hãy dùng AliWangWang để chat với chủ xưởng. Chỉ cần giảm được 1-2 tệ mỗi sản phẩm, cộng dồn lại cả năm là một con số khổng lồ.
3. Săn sale và dùng phiếu giảm giá: 1688 có rất nhiều đợt sale lớn (9/9, 11/11, 12/12). Đây là những dịp để bạn “ôm hàng” với giá cực hời, đẩy mức lợi nhuận lên cao nhất có thể.

Lời kết: Có nên “bỏ” hàng trong nước để sang 1688?

Câu trả lời của mình là: Có, nếu bạn muốn đi xa và chuyên nghiệp.

Nhập hàng trong nước chỉ phù hợp khi bạn mới tập tành, vốn mỏng hoặc muốn “vừa làm vừa chơi”. Còn một khi đã xác định kinh doanh là nguồn thu nhập chính, việc tự tay nhập hàng từ nhập hàng 1688 là con đường duy nhất để bạn làm chủ cuộc chơi về giá và lợi nhuận.

Cảm giác khi lô hàng đầu tiên mình tự đặt về đến tay, tính toán xong thấy lãi dư ra hẳn một khoản so với trước đây, thực sự rất phấn khích và tự tin. Chúc bạn cũng sẽ tìm thấy niềm vui đó trong kinh doanh!

Bạn vẫn còn băn khoăn về cách tính chi phí vận chuyển hay cách đổi tiền để thanh toán 1688? Đừng ngại đặt câu hỏi, mình sẽ giải đáp chi tiết ở bài viết tới nhé!