Mình còn nhớ rất rõ lần đầu nghe tới hai chữ OEM và ODM. Lúc đó cảm giác kiểu: “À, vậy là mình sắp có thương hiệu riêng rồi.” Nghe thì oách, tưởng đâu chỉ cần chọn mẫu, in logo, bán là lời. Nhưng sau vài lần chat nhà máy trên Alibaba, mình mới hiểu: OEM – ODM không khó, cái khó là hiểu đúng để không tự đẩy mình vào thế rủi ro.

Bài này mình chia sẻ theo góc nhìn người từng tìm hiểu – từng hỏi – từng suýt đặt, để bạn nếu đang có ý định làm hàng thương hiệu riêng thì đi vững hơn mình ngày trước.

1. OEM và ODM là gì? Nói đơn giản cho dễ hiểu

Mình không giải thích kiểu sách vở, mà nói theo cách người mua – người làm hàng dễ hình dung.

  • OEM (Original Equipment Manufacturer)
    👉 Bạn đã có sản phẩm hoặc ý tưởng rõ ràng, nhà máy chỉ sản xuất theo yêu cầu của bạn.
    Ví dụ:
  • Bạn có thiết kế
  • Bạn chọn chất liệu
  • Bạn quyết định thông số
  • Nhà máy làm theo

➡️ Nói nôm na: bạn là người “nghĩ”, nhà máy là người “làm”.

  • ODM (Original Design Manufacturer)
    👉 Nhà máy đã có sẵn mẫu, sẵn thiết kế, bạn chỉ cần:
  • Chọn mẫu
  • Chỉnh nhẹ (màu, logo, bao bì)
  • Đóng thương hiệu của bạn

➡️ Hiểu đơn giản: nhà máy nghĩ sẵn, bạn “mượn” về gắn tên mình.

❓ Người mới nên chọn OEM hay ODM?
👉 Thành thật mà nói: 90% người mới nên bắt đầu bằng ODM.

2. Vì sao người mới rất hay “ảo tưởng” về OEM?

Mình từng nghĩ OEM là con đường làm thương hiệu bài bản nhất. Nhưng thực tế thì:

  • OEM tốn tiền hơn
  • MOQ (số lượng tối thiểu) cao
  • Phải hiểu sản phẩm rất rõ
  • Rủi ro cao nếu bán không chạy

OEM phù hợp khi:

  • Bạn đã bán sản phẩm đó rồi
  • Có dữ liệu thị trường
  • Biết rõ khách hàng muốn gì

Còn nếu:

  • Mới bán online
  • Chưa test thị trường
  • Chưa có dòng tiền ổn

👉 OEM lúc này dễ trở thành… ôm hàng.

3. ODM – con đường “dễ thở” hơn trên Alibaba

Với ODM, Mua hàng Alibaba thật sự là “mỏ”.

Nhà máy Trung Quốc:

  • Có sẵn hàng trăm – hàng nghìn mẫu
  • Có dây chuyền ổn định
  • MOQ thường thấp hơn OEM

Bạn chỉ cần:

  • Chọn mẫu gần đúng nhu cầu
  • Yêu cầu in logo / hộp riêng
  • Test thị trường trước

Mình từng hỏi một nhà máy, họ nói thẳng:

“Rất nhiều thương hiệu nhỏ bắt đầu bằng ODM, bán tốt rồi mới chuyển sang OEM.”

Nghe rất thực tế.

4. Quy trình đặt sản xuất OEM/ODM trên Alibaba (theo trải nghiệm thật)

Bước 1: Tìm nhà cung cấp đúng kiểu “nhà máy”, không phải thương mại

  • Xem mô tả doanh nghiệp
  • Hỏi thẳng: “Bạn là factory hay trading company?”

Bước 2: Chat cực kỳ rõ ràng

Đừng chỉ hỏi:

  • “Có OEM không?”

Hãy hỏi:

  • MOQ cho OEM/ODM là bao nhiêu?
  • Có hỗ trợ logo thế nào?
  • Chi phí khuôn, in ấn ra sao?
  • Thời gian sản xuất bao lâu?

❓ Hỏi nhiều có bị ghét không?
👉 Không. Trên Alibaba, hỏi kỹ là dấu hiệu của người mua nghiêm túc.

Bước 3: Luôn đặt mẫu

Dù là OEM hay ODM:
👉 Đừng bỏ qua bước đặt mẫu.

Mẫu giúp bạn biết:

  • Chất lượng thật
  • Đóng gói
  • Thái độ làm việc của nhà máy

Tiền mẫu luôn rẻ hơn tiền học phí khi đặt đơn lớn.

Bước 4: Chốt bằng văn bản

  • Mọi thay đổi về chất liệu, màu sắc, logo…
    👉 phải có trong chat hoặc hợp đồng

Đừng tin lời kiểu:

“Yên tâm, giống y hình.”

5. Những rủi ro người mới hay gặp khi làm OEM/ODM

Mình liệt kê thẳng, không né:

  • MOQ cao hơn khả năng xoay vốn
  • Logo in sai nhưng khó khiếu nại
  • Mẫu ok, hàng mass lại khác
  • Đánh giá sai thị trường, bán chậm

OEM/ODM không sai, nhưng sai khi:

  • Làm quá sớm
  • Làm vì thấy người khác làm được

6. Vậy khi nào bạn nên bắt đầu OEM/ODM?

Theo kinh nghiệm cá nhân, mình thấy hợp lý khi:

  • Bạn đã bán sản phẩm đó ít nhất vài tháng
  • Có phản hồi khách hàng rõ ràng
  • Biết điểm mạnh – điểm yếu của hàng sẵn
  • Có kế hoạch bán, không chỉ “thử cho biết”

❓ Có nên làm thương hiệu riêng từ đầu không?
👉 Có thể, nhưng đừng bắt đầu bằng OEM phức tạp, hãy đi từ ODM.

Kết lại: OEM – ODM không phải giấc mơ xa vời, nhưng cũng không phải con đường tắt

Alibaba mở ra cơ hội làm hàng thương hiệu riêng rất lớn. Nhưng càng dễ tiếp cận, càng cần tỉnh táo.

Nếu bạn:

  • Đi chậm
  • Test kỹ
  • Bắt đầu đúng mức

👉 OEM/ODM sẽ là bước tiến rất tốt.